Lineares Denken verhindert innovative Vertriebsmodelle und Geschäftsstrategien

Ein großes Dilemma im westlichen Schul- und Karrieresystem ist leider, dass großteils nur lineares Denken gefördert und akzeptiert wird. Probleme und Aufgaben sollen nach bekannten Mustern erfasst und nach vorgegebenen Lösungswegen gelöst werden.

Ausnahmen und ein Abweichen von diesen Herangehensweisen werden nur in seltenen Fällen toleriert. und belohnt. Die Folgen sind ambivalent. Auf der einen Seiten haben wir ein großteils effizientes und normiertes Schul- und Karrieresystem, auf der anderen Seite geht die Fähigkeit für nichtlineare Problemlösungen und somit grundlegende Innovation verloren.

Gerade die Digitalisierung hat diese Entwicklung in den letzten Jahren noch weiter verstärkt. Das Internet hat den Zugang zu praktisch unbegrenzten Informationen extrem einfach gemacht. Fachwissen und Informationen sind in Echtzeit überall und jederzeit verfügbar. In dieser Flut von Informationen sucht der Mensch nach altbekannten Mustern, nach Abkürzungen, denn Denken ist harte Arbeit.

Bereits Henry Ford sagte, dass „Denken die härteste Arbeit ist, die es gibt. Und das ist wahrscheinlich auch der Grund, warum sich so wenige damit beschäftigen.“

Diese Entwicklung macht auch vor Verkaufs- und Geschäftsstrategien nicht Halt. Diese werden nach altbekannten Mustern weitergedacht. Das Ergebnis ist im besten Fall lineare Innovation statt richtiger Revolution oder tiefgreifende strategische Innovation.

Gleichzeitig könnte nichtlineares, vernetztes Denken einer der größte Wettbewerbsvorteile sein, den man sich vorstellen kann.

Im Rahmen unserer Strategiesitzungen führen wir mit unseren Teilnehmern deshalb einfache, kurze Übungen durch, mit welchen die Kreativität und Nichtlinearität gefördert werden soll und vor allem zum Nachdenken anregen sollen.

Ein sehr gute Übung in diesem Zusammenhang ist die „5-Dollar-2-Stunden-5-Minuten“-Übung.

Weitere kurze Beispiele für Nicht lineares-Denken:
Eine riesige umgedrehte Pyramide aus Stahl steht perfekt ausbalanciert mit der Spitze auf einem 5 Dollar Schein; die geringste Bewegung bringt die Pyramide zum Kippen. Wie entfernt man den Schein?

Vier ältere Herren sitzen an einem Tisch und spielen Karten. Jeder verliert. Wie kann das sein?