Menschen kaufen nie das Produkt. Sie kaufen das Bild von sich selbst, das der Kauf erzeugt. Wer im Hochpreissegment über Eigenschaften argumentiert, hat deshalb schon verloren: Eigenschaften laden zum Vergleichen ein, und wer vergleicht, drückt den Preis. Die Geschichte verschiebt die Frage von „Was kostet das?“ zu „Wer bin ich, wenn ich das habe?“ Auf diese Frage gibt es keinen Vergleichspreis.
Mehr dazu: prosch.it