Dieses Zitat stammt von Al Ries and Jack Trout aus ihrem Buch „Positioning“ und sollte das Denken über Marketing bei jedem Werbetreibenden grundlegend prägen. In ihrem Buch beweisen Ries und Trout mit einer Vielzahl von Beispielen, dass die Unternehmen, welche als erstes auf den Markt kommen, später jedoch in vielen Fällen nicht der Marktführer in Read more about „Es geht nicht darum, der Erste zu sein, es geht darum, der Erste im Kopf zu sein“[…]

Man muss das Rad nicht neu erfinden. Häufig genügt ein Blick auf funktionierende Lösungen. Im Falle von Problemlöser-Produkte sind erfolgreiche Infomercials das beste Beispiel wie einfach und doch effizient ein Sales Pitch aufgebaut sein sollte. 1. Bewusstsein für ein bestehendes Problem bilden2. Bedürfnisse schaffen3. Dringlichkeit erzeugen4. Auswahlmöglichkeiten aufzeigen5. Letztes Risiko Risiko auflösen Der UroClub für Read more about Der UroClub – der Sales Pitch für geplagte Golfspieler[…]