Insights

„Sell me this pen“ oder warum Bedürfnisse die Grundlage für den Verkauf sind

Im Rahmen eines Bewerbungsgespräches in den USA war besonders in den 70er Jahren eine Frage und Aufgabe sehr beliebt, mit welcher die Tauglichkeit eines Kandidaten schnell und unkompliziert getestet werden sollte: „Sell me this pen“ so lautete die recht einfach und doch knifflige Aufgabe. Der Personaler gab dem Kandidaten einen Stift und stellte ihm die Read more about „Sell me this pen“ oder warum Bedürfnisse die Grundlage für den Verkauf sind[…]

New Retail – Alibabas Vision vom grenzenlosen globalen Handel

„New Retail“ ist der Begriff, der von Alibaba Mitbegründer Jack Ma erstmals erwähnt und geprägt wurde und worunter sich Jack Ma nicht weniger als die Neuordnung und Neudefinition des globalen Handels und die Verschmelzung von Online und Offline vorstellt. „New Retail“ ist die Vision, in welcher offline-Geschäfte, digitale Daten, Online und Logistik eng miteinander verknüpft Read more about New Retail – Alibabas Vision vom grenzenlosen globalen Handel[…]

Der beeindruckende Aufstieg von Pinduoduo

Pinduoduo (PDD) wurde 2015 in Shanghai gegründet, konnte innerhalb kürzester Zeit einen beeindruckenden Aufstieg hinlegen und gilt derzeit als das am schnellsten wachsende E-Commerce-Start-up in China. Pinduoduo ist vom Aufbau her eine Social E-Commerce-Plattform, welche aus einer App und einem WeChat Mini Programm besteht und nutzbar ist. Auf Pinduoduo kann man eine breite Palette von Read more about Der beeindruckende Aufstieg von Pinduoduo[…]

S2B2C – ein neues Erfolgsmodell im digitalen Handel?

Yunji nennt sich das chinesisches E-Commerce Unternehmen, welches dabei ist, eine weitere Erfolgsgeschichte im digitalen Handel zu schreiben.Yunji wurde 2015 gegründet und ist im wesentlichen eine mitgliederbasierte Social E-Commerce-Plattform. Das Geschäftsmodell von Yunji ist sehr innovativ und lässt sich am besten mit dem S2B2C-Ansatz beschreiben. Yunji ist eine geschickte Kombination von Elementen der sozialen Medien Read more about S2B2C – ein neues Erfolgsmodell im digitalen Handel?[…]

Die Zukunft des Einkaufens gibt es in China bereits heute

Mit diesem Titel beginnt ein sehr lesenswerter Artikel auf Bloomberg Businessweek. Fazit: Der traditionelle Einzelhandel und E-Commerce stoßen in China auf zunehmend weniger Interesse bei Verbrauchern der Generation Z, die mit Smartphones aufwachsen und verheiratet sind. Sie geben dieses Geld zunehmend über Soziale Medien aus.Soziale Medien dienen dabei nicht mehr nur als reines Informations- und Read more about Die Zukunft des Einkaufens gibt es in China bereits heute[…]