Insights

Goldgräberstimmung im Matratzenlager

Seit einigen Jahren herrscht rund um das Thema Matratzen eine regelrechte Goldgräberstimmung. Start-Ups wie Casper, Emma, Bruno sind mit mehr oder weniger qualitativ hochwertigen Matratzen an den Start gegangen und versuchen gegen etablierte Hersteller einen Anteil der bis dahin üppigen Margen abzubekommen. Millionenschwere Investments aus dem Bereich Venture Capital haben den Rest dazu beigetragen, dass Read more about Goldgräberstimmung im Matratzenlager[…]

Warum Neukundengewinnung über LinkedIn unschlagbar effektiv sein kann

LinkedIn ist im wesentlichen ein soziales Netzwerk zur Pflege bestehender Geschäftskontakte und zum Knüpfen von neuen geschäftlichen Verbindungen. Mit Stand Januar 2018 sind auf LinkedIn über 500 Millionen Nutzer in mehr als 200 Ländern registriert; im deutschsprachigen Raum zählt das Unternehmen laut eigenen Angaben über 10 Millionen Mitglieder. Seit Ende 2016 ist LinkedIn Teil von Read more about Warum Neukundengewinnung über LinkedIn unschlagbar effektiv sein kann[…]

QVC nutzt Facebook Live um seine Schönheitsprodukte zu vermarkten

Das amerikanische Teleshopping Unternehmen QVC verstärkt seine digitalen Verkaufsstrategien und versucht einige seiner Produkte aus der Beauty-Kategorie zunehmend über Social-Selling Kanäle wie Facebook Live zu verkaufen. Um dieses Format zu stärken, wurden am 27. Juli im Rahmen eines Black Friday diverse Produkte mittels Facebook-Live über 12 Stunden live promotet und zum Verkauf angeboten. Dieses Format erinnert Read more about QVC nutzt Facebook Live um seine Schönheitsprodukte zu vermarkten[…]

Das Prinzip der sozialen Bewährtheit – wie einfache Textänderungen Verkaufsrekorde brechen könnnen

In seinem Buch „Yes“ beschreibt der amerikanische Psychologie Robert B. Cialdini 50 sehr interessante Experimente, wie sich Ergebnisse aus der psychologischen Forschung nutzbringend im Wirtschaftsleben umsetzen lassen. Ein Experiment aus diesem Buch dreht sich dabei um das Prinzip der der sozialen Bewährtheit (social proof). Bei diesem geht es im wesentlichen darum, dass wir anderen Personen beobachten und Read more about Das Prinzip der sozialen Bewährtheit – wie einfache Textänderungen Verkaufsrekorde brechen könnnen[…]

Warum der Mensch immer mehr will

Wer das Konsumverhalten von Menschen besser verstehen will, sollte sich mit der der Nachahmungstheorie des Kulturwissenschaftlers René Girard näher beschäftigen. „Mimetische Rivalität“ nennt Girard dieses tief im menschlichen Wesen verwurzeltes Verhalten oder einfacher gesagt „Nachahmung ist die Wurzel allen Verhaltens.“ Für Girard zählt der Drang von Menschen, andere in ihrem Verhalten zu imitieren, zu den Grundlagen Read more about Warum der Mensch immer mehr will[…]