Insights

Social Proof – Warum das Prinzip der sozialen Bewährheit eines der mächtigsten Instrumente im Verkauf ist

Social Proof (oder auf deutsch Soziale Bewährheit) ist im wesentlichen ein sozialpsychologisches Phänomen, bei dem Menschen in einer bestimmten Situation das eigene Verhalten dem vermeintlich richtigen und angemessenen Verhalten von anderen Menschen anpassen und dies übernehmen. Der Begriff „Social Proof“ stammt von Robert Cialdini aus seinem Buch „Influence: The Psychology of Persuasion“ aus dem Jahre Read more about Social Proof – Warum das Prinzip der sozialen Bewährheit eines der mächtigsten Instrumente im Verkauf ist[…]

Wie man Facebook Zielgruppen-Insights für den Aufbau von Zielgruppen und einfache Marktrecherchen nutzen kann

„Kenne deinen Kunden“. Einfacher gesagt wie getan. Bringt man als kleines Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt, ist es extrem wichtig, die möglichen Käufer zu kennen. Doch teure Marktanalysen müssen nicht sein. Mit den Facebook Zielgruppen-Insights steht ein einfaches aber trotzdem sehr mächtiges Tool zur Verfügung, über welches man einiges über die Zielgruppen und Read more about Wie man Facebook Zielgruppen-Insights für den Aufbau von Zielgruppen und einfache Marktrecherchen nutzen kann[…]

Ist Shopify das weltweit erste globale Handels-Betriebssystem?

Die Ankündigung von Shopify, in den USA demnächst Fulfilment-Center zu eröffnen und den Händlern die entsprechenden Leistungen anbzubieten hat im E-Commerce große Wellen geschlagen. Shopify sieht sich selbst als das „weltweit erste globale Handels-Betriebssystem“. Das Unternehmen selbst wurde 2004 unter dem Namen Snowdevil von dem aus Deutschland ausgewanderten Tobias Lütke gemeinsam mit Freunden gegründet. 2006 Read more about Ist Shopify das weltweit erste globale Handels-Betriebssystem?[…]

Was ist der Unterschied zwischen Amazon und Alibaba?

Diese spannende Frage wurde Jack Ma, Charimann von Alibaba, im Rahmen eines Interviews auf dem Weltwirtschaftsforum gestellt.Die Antwort von Jack Ma gibt dabei einige sehr aufschlussreiche Einblicke in die Strategie und Denkweise. Für Jack Ma ist Amazon vs. Alibaba eine Art Imperium vs. Eco-System.Amazon hat ein Imperium aufgebaut, welches mehr oder weniger die gesamte Wertschöpfungskette Read more about Was ist der Unterschied zwischen Amazon und Alibaba?[…]

„Sell me this pen“ oder warum Bedürfnisse die Grundlage für den Verkauf sind

Im Rahmen eines Bewerbungsgespräches in den USA war besonders in den 70er Jahren eine Frage und Aufgabe sehr beliebt, mit welcher die Tauglichkeit eines Kandidaten schnell und unkompliziert getestet werden sollte: „Sell me this pen“ so lautete die recht einfach und doch knifflige Aufgabe. Der Personaler gab dem Kandidaten einen Stift und stellte ihm die Read more about „Sell me this pen“ oder warum Bedürfnisse die Grundlage für den Verkauf sind[…]