Evolutionspsychologen wie Gad Saad und Geoffrey Miller, Psychologen wie Robert Cialdini, Dan Ariely, Daniel Kahneman und Philosophen wie René Girard zeigen in ihren Forschungen und Werken immer wieder, wie der Mensch im Grunde seines Wesens ein zutiefst soziales Wesen ist, welches auch nach Jahrtausenden wesentliche Teile seines Konsumverhaltens nach universal gültigen Prinzipien und Grundsätzen ableitet. Read more about Die Bedeutung von virtuellen Statussymbolen in einer digitalen Welt[…]

Wer sich schon immer fragte, was TikTok im Grunde genommen ist, findet die Antwort bei einem Werbespot von TikTok: the evolution of entertainment. Und auch im Social Commerce ist TikTok gut aufgestellt. Die vor wenigen Tagen angekündigte Kooperation mit Shopify soll es Händlern und Marken ermöglichen, ihre Produkte direkt bei TikTok zu verkaufen, indem diese Read more about TikTok – the evolution of entertainment (and social commerce?)[…]

Zhang Dayi ist eine berühmte chinesische Modebloggerin/Unternehmerin/Designerin und gehört zu den führenden Influencern (in China auch KOL – Key Opinion Leader genannt), welche über Posts und Videos tausende von Produkte in wenigen Minuten verkaufen. Zhang Dayi ist gleichzeitig die mit Abstand wichtigste Influencerin von Ruhnn, der größten chinesischen Full-Service-Influencer-Agentur welche im April 2019 an der Read more about Wenn der Kommentar einer eifersüchtigen Ehefrau ein ganzes Geschäftsmodell gefährden kann[…]

Das Wallstreet Journal hat vor wenigen Tagen berichtet, dass Amazon die Eröffnung großer Einzelhandelsstandorte, ähnlich wie Kaufhäuser, plant. Wie fast jede geplante Aktion von Amazon, hat auch diese hohe Wellen in der Medienlandschaft geschlagen und lässt die Phantasien der Journalisten und Analysten höher schlagen. Der Business Insider spricht bereits von einer „brillanten Strategie“ und führt Read more about Amazon plant Eröffnung von Kaufhäusern[…]

Was 2018 mit Thrasio in den USA begonnen hat, hat sich innerhalb kurzer Zeit zu einem beliebten und oft kopierten Geschäftsmodell entwickelt: der Aufkauf von kleinen Amazon-Händlern von von so genannten „Amazon-Aggregatoren“. Die Logik dabei ist, dass wenn viele kleine Händler unter einem Dach gebündelt werden, so lassen sich Synergien durch Optimierungen und den Einsatz Read more about Verkaufen oder nicht verkaufen? Amazon-Aggregatoren stellen Marken und Händler vor die wichtigste aller Händler-Fragen[…]

Wer das Konsumverhalten von Menschen besser verstehen will, sollte sich mit der der Nachahmungstheorie des Kulturwissenschaftlers René Girard näher beschäftigen.„Mimetische Rivalität“ nennt Girard dieses tief im menschlichen Wesen verwurzeltes Verhalten oder einfacher gesagt „Nachahmung ist die Wurzel allen Verhaltens“ und somit ein wichtiger Faktor im Verkaufsprozess. Für Girard zählt der Drang von Menschen, andere in Read more about Warum Nachahmung die Grundlage für das menschliche Konsumverhalten ist[…]

Retouren sind im Online-Handel ein großes Problem. Besonders bei Online-Marktplätzen wie Amazon ist ein Wiederverkauf aus diversen Gründen nicht möglich bzw. rentabel und die Produkte landen dann im Müll. Diverse Medienberichte haben in den letzten Jahren diese Thematik öffentlichkeitswirksam aufgezeigt und eine breite Diskussion losgetreten, welche besonders den Onlinehandels-Riesen Amazon erfasst hat. Amazon tritt nun Read more about Wiederverkauf statt Vernichtung – wie Amazon das Retouren-Problem lösen will[…]

Einer der größten Werbe-Trends derzeit ist der rasante Anstieg der Zuschauerzahlen bei Streaming-Videos. In den USA nutzen schätzungsweise bereits 150 Millionen Amerikaner inzwischen Streaming-Videos von Diensten wie Hulu und Roku über Geräte wie Amazon Fire TV und Apple TV. Auf dieser Grundlage ist ein neues Werbe-Medium entstanden, welches unter der Bezeichnung OTT (Over-the-Top) bekannt ist. Read more about Warum OTT-Werbung in keinem Marketing-Mix fehlen sollte[…]

Von Influencern wird in der Werbung seit etwa 2007 gesprochen. Entstanden ist dieser Begriff dabei auf der Grundlage des im Jahre 2001 erschienen Bestsellers des US-amerikanischen Psychologen und Wirtschaftswissenschaftlers Robert Cialdini Influence: Science and Practice. Cialdini beschreibt in diesem Werk sechs Prinzipien der Überzeugung und Einflussnahme: Das Prinzip der Gegenseitigkeit (Reciprocity ) Das Sympathieprinzip (Liking) Read more about Virtuelle Influencer – die nächste Stufe von Influencer Marketing in China[…]

Peter Drucker gilt als ein Pionier der modernen Managementlehre und als origineller und unabhängiger Denker. Seine Theorien und Werke bestechen vor allem durch Klarheit und Übersicht und haben auch im digitalen Zeitalter nichts an Aktualität und Relevanz eingebüßt, weshalb es sinnvoll ist, diese Theorien im Zuge der Entwicklung neuer Verkaufs-, Vertriebs- und Vermarktungsmodelle immer wieder Read more about Marketing und Innovation – die zwei Grundfunktionen eines Unternehmens[…]

Der amerikanische Risikokapitalgeber Chris Dixon sagte vor einigen Jahren „The next big thing will start out looking like a toy“. Seiner Meinung nach ist diese Beobachtung auch der Grund dafür, warum wir Innovationen häufig gar nicht beachten und ernst nehmen, diese sich aber im Nachhinein als Instrumente eines bedeutenden technischen und gesellschaftlichen Wandels erweisen. Der Read more about Das Metaverse – Verkauf und Handel in virtuellen Welten[…]

Angenommen, man hätte nur fünf Dollar und zwei Stunden zur Verfügung, um damit Geld zu verdienen. Was würde man tun? Eine knifflige Aufgabe. Genau diese Frage stellen wir unseren Kunden jedoch häufig im Rahmen unserer Beratungstätigkeit. Als Vorlage für diese Übung dient dabei ein Kurs von Tina Selig, einer Standford-Professorin mit Schwerpunkt Kreativität. Während wir Read more about Kreativität als Schlüssel für erfolgreiche Verkaufs- und Vertriebsmodelle[…]

Die beiden Begriffe „Marktplatz“ und „Plattform“ werden häufig synonym verwendet, sind aber genau genommen ziemlich verschieden. Eine sehr treffende Definition einer Plattform stammt von Marc Andreessen in seinem Beitrag mit dem Titel „The three kinds of platforms you meet on the Internet„, in dem er eine Plattform wie folgt definiert: „Eine Plattform ist ein System, Read more about Was ist der Unterschied zwischen einer Plattform und einem Marktplatz?[…]

Dieser irrtümlich Mark Twain zugeschriebenen Satz hat auch viele Jahre später nichts an Aktualität verloren sondern ist sogar noch aktueller denn je geworden. Das digitale Zeitalter bringt in beeindruckender Geschwindigkeit neue Technologien, neue Vertriebskanäle und neue Geschäftsmodelle hervor. Hier gilt es, nachhaltige relevante Entwicklungen und Trends von kurzfristigen Hypes zu unterscheiden. Das rechtzeitige Erkennen relevanter Read more about „Geschichte wiederholt sich nicht, aber sie reimt sich“[…]

Sehr häufig stellen wir fest, dass die Begriffe Business Model (Geschäftsmodell) und Revenue Model (Ertragsmodell oder auch Erlösmodell) gleichbedeutend verwendet werden, ohne sich der Unterschiede bewusst zu sein. Ein Business Model beschreibt im wesentlichen die Funktionsweise und Art und Weise wie ein Unternehmen Nutzen bzw. Werte für seine Kunden generiert. Henry Chesbrough zufolge hat ein Read more about Was ist der Unterschied zwischen einem Business Model und Revenue Model?[…]

Die EU verschärft ab Juli die Regeln im internationalen Online-Handel und modernisiert die Umsatzsteuer im Cross-Border-Handel.Eine wichtige Neuerung ist dabei das Wegfallen der bisherigen Freigrenze in Höhe von 22 Euro für Direktimporte (VAT de-minimis), wodurch in Zukunft auf diese Importe eine Einfuhrumsatzsteuer erhoben wird, deren Höhe wiederum abhängig vom jeweiligen EU-Staat ist (Italien 22%, Deutschland Read more about Neue Regeln der EU im internationalen Online-Handel[…]