Die 22 unumstösslichen Gebote im Marketing

„The 22 Immutable Laws of Marketing“ lautet der Titel eines Buches von Al Ries und Jack Trout, welches 1993 erstmalig veröffentlich wurde, aber auch knapp 30 Jahre später nichts an Aktualität und Relevanz eingebüßt hat. Den Autoren zufolge ist das falsche Verständnis der Kunden die Hauptursache für mangelnden Erfolg in Marketing und Verkauf. Im Buch Read more about Die 22 unumstösslichen Gebote im Marketing[…]

Die Kraft von Geschichten – Bedeutung schaffen in einer Welt des Überflusses

Wir leben in einer Konsumwelt des Überflusses und die Flut an verfügbaren Produkten nimmt täglich zu. Für Marken und Produzenten wird es immer schwieriger, sich zu differenzieren. Es geht deshalb immer weniger um die Frage was ein Produkt leisten kann, sondern vielmehr um die Frage wie das Produkt für den Konsument Bedeutung schaffen kann. Dies Read more about Die Kraft von Geschichten – Bedeutung schaffen in einer Welt des Überflusses[…]

Shop Pay – eine strategische Meisterleistung von Shopify?

[…] If this plays out like I think it might, it could go down in history with what I believe are the two most impressive internal strategic launches during my career. Amazon’s AWS launch, & Google’s Android launch. It could potentially be that important. […] Diese Aussage stammt von niemand geringerem als Bill Gurley, einem Read more about Shop Pay – eine strategische Meisterleistung von Shopify?[…]

Manufactum – das Warenhaus der guten Dinge. Wie man mit einer klaren USP und Strategie im Amazon-Zeitalter erfolgreich sein kann

Wer verstehen will, wie erfolgreicher Handel in Amazon-Zeiten funktioniert, sollte sich das Warenhaus Manufactum ein wenig genauer anschauen, welches seit über 30 Jahren Produkte mit zeitloser Gestaltung in den 13 vorwiegend innerstädtisch gelegenen Stores und über den eigenen Webshop verkauft. Zum Sortiment zählen dabei vorwiegend Haushaltswaren, ebenso Beleuchtung, Möbel, Bekleidung,  Bürobedarf, Lebensmittel, Bücher und Gartenzubehör Read more about Manufactum – das Warenhaus der guten Dinge. Wie man mit einer klaren USP und Strategie im Amazon-Zeitalter erfolgreich sein kann[…]

Blue-Ocean-Strategien im E-Commerce

Der E-Commerce hat sich in den letzten Jahren rasant weiterentwickelt und hat speziell im operativen Bereich den Handel revolutioniert. Die Entwicklung bei strategischen Themen konnte hier jedoch bei weitem nicht Schritt halten. Vielmehr richtet man sich strategisch meistens immer noch am Wettbewerb und bestehenden Strukturen aus und lässt Innovationspotenziale liegen. Hier kann die Blue-Ocean-Strategie Abhilfe Read more about Blue-Ocean-Strategien im E-Commerce[…]

Social Tokens: wie die Blockchain-Technologie sinnvoll im Vertrieb genutzt werden kann

Social Tokens haben das Potenzial, den Vertrieb und die Kundenbindung von Marken zu revolutionieren. Die Grundlage dafür ist dabei recht einfach, denn wenn man etwas besitzt, gibt es eine Verbindung zu einer Marke. Mein Token ist erfolgreich, wenn die Marke erfolgreich ist. Diese enge Bindung führ zu einer hohen Identifizierung der Token-Besitzer mit der Marke Read more about Social Tokens: wie die Blockchain-Technologie sinnvoll im Vertrieb genutzt werden kann[…]

„The essence of strategy is choosing what not to do“

Dieses Zitat stammt von Michael Porter, einem amerikanischen Universitätsprofessor für Wirtschaftswissenschaft an der Harvard Business School und führenden Managementtheoretiker. Das Zitat und die dahinter liegende Grundidee ist Teil von dem von ihm selbst entwickelten 5-Kräfte-Modell (Five Forces). In seinem 1979 im Harvard Business Review erstmals veröffentlichen Artikel „How Competitive Forces Shape Strategy“ erkennt Porter die Read more about „The essence of strategy is choosing what not to do“[…]

„You are in the marketing business“

Eine bahnbrechende Erkenntnis ist, dass im Grunde genommen jeder im Verkauf und Marketing tätig ist. Oder um es mit den Worten von Dan Kennedy zu sagen: „The breakthrough realization for you is that you are in the marketing business. You are not in the dry cleaning or restaurant or widget manufacturing or wedding planning or Read more about „You are in the marketing business“[…]

Die gefährliche Verführung durch die Lifetime-Value-Formel (LTV)

„The Dangerous Seduction of the Lifetime Value (LTV) Formula“, so lautet ein Post von Bill Gurley aus dem fernen Jahre 2012, welcher jedoch auch heute wenig von seiner Relevanz und Aktualität eingebüßt hat. Gurley listet in seinem Artikel 10 Punkte für die Untermauerung seiner These auf und erklärt diese Punkte ausführlich in seinem Post: Es Read more about Die gefährliche Verführung durch die Lifetime-Value-Formel (LTV)[…]

Die Jobs-to-be-done Theorie am Beispiel eines Milchschakes

Die Jobs-to-be-done Theorie (JTBD) von Clayton Christensen gehört für uns zu den wichtigsten Instrumenten die tatsächlichen Bedürfnisse und Anforderungen von Kunden zu verstehen. Die JTBD-Philosophie verlagert das Interesse vom „Verstehen des Kunden“ auf das „Verstehen der Aufgabe“, die ein Kunde erledigt haben möchte. Es geht nicht um ein Produkt oder eine Dienstleistung und auch nicht Read more about Die Jobs-to-be-done Theorie am Beispiel eines Milchschakes[…]

Google Performance Max: perfekter Alleskönner?

Ende November 2021 hat Google unter der Bezeichnung „Performance Max“ ein neues Kampagnenformat eingeführt, mit welchem mit vergleichsweise geringem Aufwand maximale Resultate durch Automatisierung und Ausspielung auf allen verfügbaren Google-Kanälen erreichen soll. Automatisierung ist dabei die wichtigste Grundlage dieses neuen Formats. So verwenden die Performance Max Kampagnen kein klassisches Zielgruppen-Targeting. Die Ausspielung erfolgt über die Read more about Google Performance Max: perfekter Alleskönner?[…]

Romeo und Julia – Wettbewerb ist etwas für Verlierer

„Competition is for Losers“. Dieses Zitat geht zurück auf den streitbaren PayPal-Mitgründer und Investor Peter Thiel aus seinem sehr lesenswerten Buch „Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future„. Was aber meint Thiel damit überhaupt? Wenn man in einen gesättigten und überfüllten Markt eintreten will, ist es sehr schwierig, Aufmerksamkeit zu Read more about Romeo und Julia – Wettbewerb ist etwas für Verlierer[…]

USP – oder warum sollte jemand gerade mit meinem Unternehmen ein Geschäft machen?

Die Definition einer klaren Unique Selling Proposition („USP“) wird in der heutigen schnelllebigen Zeit immer wichtiger. Grundlegend geht es um die Frage warum ein Kunden sich gerade für Ihr Produkt entscheiden sollte und nicht für eine andere, ebenfalls zur Verfügung stehende Option. Ein jedes Unternehmen muss begründen können, warum ihr Produkt existiert. Es ist deshalb Read more about USP – oder warum sollte jemand gerade mit meinem Unternehmen ein Geschäft machen?[…]

Disruption from the low end – unerwartete Erfolgsfaktoren im eCommerce

In seinem bahnbrechenden Werk „The Innovator’s Dilemma“ beschreibt der leider allzu früh verstorbene amerikanische Wirtschaftswissenschaftler, Autor und Unternehmensberater das Dilemma von neuen Marktteilnehmern: „Wenn ein neuer Marktteilnehmer glaubt, dass er gewinnen kann, indem er auf hohem Niveau konkurriert, werden die etablierten Unternehmen ihn immer zerstören. Wenn sie jedoch am unteren Ende des Marktes auftauchen und Read more about Disruption from the low end – unerwartete Erfolgsfaktoren im eCommerce[…]

Die 10 Faktoren für nachhaltige Umsätze

Umsatz ist nicht gleich Umsatz. Risikokapitalgeber Bill Gurley sieht 10 Faktoren über welche die Generierung von Umsatz auf die Nachhaltigkeit überprüft werden kann. Diese 10 Faktoren lassen sich auch sehr gut für die Bewertung der Nachhaltigkeit von DTC-Marken, eCommerce-Modelle und Online-Geschäftsmodelle verwenden. Vorhandensein eines nachhaltigen Wettbewerbsvorteils.Im Grunde geht es um die Frage: „Wie einfach ist Read more about Die 10 Faktoren für nachhaltige Umsätze[…]

Tracking: aus Google FloC wird Topics

FloC (Federated Learing of Corhorts) wurde von Google Anfang 2021 vorgestellt und sollte die Problematik der „Third Party Cookies“ beseitigen. Die Idee dahinter war, das Surfverhalten der User direkt im Chrome-Browser zu analysieren und in ähnliche grobe Interessenkategorien (Kohorte) einzuteilen und zusammenzufassen, wobei auf der Basis dieser Informationen zielgerichtete Werbung ausgespielt werden sollte, ohne dass Read more about Tracking: aus Google FloC wird Topics[…]

Warum das Prinzip der Falsifizierung von Popper auch im eCommerce hilfreich sein kann

Karl Raimund Popper war ein österreichisch-britischer Philosoph, der sicherlich zu den bedeutendsten Denkern der letzten Jahrhunderte gezählt werden kann. Popper wurde vor allem bekannt für seine Ablehnung der vorherrschenden positivistisch-induktivistischen Sicht, nach welcher die wissenschaftliche Methode durch Verallgemeinerungsschlüsse von Beobachtungen auf wissenschaftliche Theorien gekennzeichnet sei. Vereinfacht gesagt es bei der induktiven Forschung darum, mit Hilfe Read more about Warum das Prinzip der Falsifizierung von Popper auch im eCommerce hilfreich sein kann[…]

45 Minuten – wieso Amazon noch lange dominant seit wird

So lange (oder besagt so wenig) benötigt Amazon vom Moment, in dem eine Bestellung aufgegeben wird und dem Moment, in dem das Paket auf den LKW verladen wird. Verarbeitung des Auftrages, Auffinden, Verpacken, Scannen, Etikettieren, Verladen und Versenden inklusive. Amazon erhält heute 10 Millionen Bestellungen pro Tag (115 Bestellungen pro Sekunde. Beeindruckend aber erklärt warum Read more about 45 Minuten – wieso Amazon noch lange dominant seit wird[…]