In seinem Buch „Influence – The Psychology of Persuasion“ erzählt der Psychologe und Professor für Psychologie und Marketing Robert Cialdini die Geschichte einer Schneiderei in New York City in den 30er Jahren, betrieben von zwei Brüdern, Sid und Harry. Sid war für den Verkauf zuständig und kümmerte sich um die Kunden, sobald diese den Laden Read more about Der Kontrasteffekt – die Geschichte von Sid und Harry[…]

In seinem Buch „Yes“ beschreibt der amerikanische Sozialpsychologie Robert B. Cialdini 50 sehr interessante Experimente, wie sich Ergebnisse aus der psychologischen Forschung nutzbringend im Wirtschaftsleben umsetzen lassen. Ein Experiment aus diesem Buch dreht sich dabei um das Prinzip der der sozialen Bewährtheit („social proof“). Bei diesem geht es im wesentlichen darum, dass wir andere Personen beobachten und Read more about Das Prinzip der sozialen Bewährtheit – wie einfache Textänderungen Verkaufsrekorde brechen könnnen[…]

Eine gute Preispolitik spielt auch beim Verkauf und Vertrieb über digitale Medien und Online-Marktplätze eine wichtige Rolle und hat einen erheblichen Einfluss auf den Verkaufserfolg oder Misserfolg.Kann der Preis dabei das Genussempfinden beeinflussen oder ist das Genussempfinden eine objektive Wahrnehmung? Diese spannende Frage versuchte man ihm Rahmen eines Experimentes zu beantworten. Kurz zum Experiment: Im Read more about Der Preis bestimmt das Genussempfinden – warum teurer Wein besser schmeckt[…]