LinkedIn ist im wesentlichen ein soziales Netzwerk zur Pflege bestehender Geschäftskontakte und zum Knüpfen von neuen geschäftlichen Verbindungen. Mit Stand Januar 2018 sind auf LinkedIn über 500 Millionen Nutzer in mehr als 200 Ländern registriert; im deutschsprachigen Raum zählt das Unternehmen laut eigenen Angaben über 10 Millionen Mitglieder. Seit Ende 2016 ist LinkedIn Teil von Read more about Warum Neukundengewinnung über LinkedIn unschlagbar effektiv sein kann[…]

Das amerikanische Teleshopping Unternehmen QVC verstärkt seine digitalen Verkaufsstrategien und versucht einige seiner Produkte aus der Beauty-Kategorie zunehmend über Social-Selling Kanäle wie Facebook Live zu verkaufen. Um dieses Format zu stärken, wurden am 27. Juli im Rahmen eines Black Friday diverse Produkte mittels Facebook-Live über 12 Stunden live promotet und zum Verkauf angeboten. Dieses Format erinnert Read more about QVC nutzt Facebook Live um seine Schönheitsprodukte zu vermarkten[…]

In seinem Buch „Yes“ beschreibt der amerikanische Psychologie Robert B. Cialdini 50 sehr interessante Experimente, wie sich Ergebnisse aus der psychologischen Forschung nutzbringend im Wirtschaftsleben umsetzen lassen. Ein Experiment aus diesem Buch dreht sich dabei um das Prinzip der der sozialen Bewährtheit (social proof). Bei diesem geht es im wesentlichen darum, dass wir anderen Personen beobachten und Read more about Das Prinzip der sozialen Bewährtheit – wie einfache Textänderungen Verkaufsrekorde brechen könnnen[…]

Wer das Konsumverhalten von Menschen besser verstehen will, sollte sich mit der der Nachahmungstheorie des Kulturwissenschaftlers René Girard näher beschäftigen. „Mimetische Rivalität“ nennt Girard dieses tief im menschlichen Wesen verwurzeltes Verhalten oder einfacher gesagt „Nachahmung ist die Wurzel allen Verhaltens.“ Für Girard zählt der Drang von Menschen, andere in ihrem Verhalten zu imitieren, zu den Grundlagen Read more about Warum der Mensch immer mehr will[…]

Dopamin ist ein überwiegend erregend wirkender Neurotransmitter des zentralen Nervensystems und ist zugleich ein zentraler Faktor im Konsum- und Kaufverhalten von Menschen. Dopamin ist dabei ein sehr wichtiger Antriebsfaktor im menschlichen Verhalten.  Dopamin wird bereits in der Vorwegnahme eines späteren Glücksgefühl ausgeschüttet. Vereinfacht könnte man sagen, dass erst wenn Dopamin ausgeschüttet wird, die Handlung auch vorgenommen Read more about Dopamin als Schlüssel zum Verkaufserfolg[…]